第60期

产品领先 赢得市场

秦皇岛市思嘉特专用汽车制造有限公司 总经理

李绍辉

出品：中国工程机械商贸网

撰文：逄晓刚

　　“思，一个企业有思想才能发展，而企业的思想来源于人；嘉，指奖励厚待；特，即特种专用车。”说起公司名字“思嘉特”，李绍辉如此解释。“我们希望更多有思想、有抱负的人士加入到思嘉特来，并且通过激励政策让其获得发展从而带动企业发展，实现思嘉特公司在特种车领域的腾飞。”

　　当过车间工人，做过采购，更多的时间里从事销售，李绍辉是一名典型的从基层一步步走向最高管理岗位的企业掌舵人。多种不同岗位的历练，令他对企业运营有了整体而深入的了解，更使他形成了“以人为本、人才为先”的管理理念，也吸引了一批志同道合的优秀员工，包括组建并培养了一支专业的产品研发团队。

　　在这支专业的产品研发团队的不懈努力下，2008年，思嘉特成为河北省高新技术企业，2010年获得河北省中小企业创新基金，2013年获得秦皇岛市创新型城市项目发展基金。

　　2013年被纳入秦皇岛市科技局秦皇岛市智能工程车辆工程技术中心项目，2014年获得河北省小巨人培育企业奖励和称号，智能工程车项目获得秦皇岛市企业创业创新大赛决赛第二名。

　　“有了出色的研发人才，制造出过硬的产品就是水到渠成的事儿了，产品领先了，自然就会赢得市场。”李绍辉确信，如今思嘉特产品制造水平和产品研发速度都已经处在国内同行领先位置。

　　目前，思嘉特已经形成了公路养护工程车为核心，同时发展市政管网养护工程车、环卫工程车、应急抢险工程车等四大产品模块的产品发展战略，可生产车型超过40多个，尤其以智能工程车辆为主导产品。
　　“智能工程车作为专用汽车中特种车辆的一种市场细分产品，是未来专用汽车智能化、信息化发展的必然结果。因此，我们将继续加强在智能工程车领域的提升，争创河北省智能工程车工程技术中心，在四大产品模块领域逐渐做出领先市场的产品。”

　　李绍辉介绍说，在公司四大产品模块中，当前的主攻领域是公路养护工程车和市政管网养护工程车，主打产品为智能稀浆封层车、智能沥青洒布车和同步碎石封层车以及强力吸污车和联合疏通车。

　　“2015年，公路养护工程车势头很不错，销量比前一年甚至还有提升，尤其是稀浆封层车，这也得益于交通运输部全国公路大联查，稀浆封层和微表处工艺由此得到了更多的应用。”

　　“此外，随着城乡一体化建设速度的加快，市政环卫专用车也将迎来更多的机会。但由于国内外生产环卫车的厂家数量过多，因此竞争也会非常激烈。”

　　李绍辉认为，目前，我国环卫专用车技术升级整体速度在加快，从环卫专用车技术发展趋势来看，将向集成化、环保化、人性化、智能化方向发展。所以，未来思嘉特该类产品将定位为市政环卫类工程车辆的智能化控制技术，尤其是工程车辆的GPS智能服务系统技术的应用以及互联网集群作业和管理系统，由产品制造逐渐走向产品服务。

　　“十年磨一剑，凭借过硬的技术水平和优良的产品品质，思嘉特成功跻身行业领先地位。未来，行业竞争将更加激烈，产品的功能化差异也将越来越小，但产品的品质和客户的价值体验却有高下之分。高性价比的智能工程车的研发，正是为了提升思嘉特产品在市场中的占有率，最终使思嘉特成为民族产业优秀品牌的杰出代表。”

　　除了在国内市场突飞猛进，思嘉特在海外同样取得了可喜的成绩。借助所合作底盘厂家的海外渠道，辅以自主开发，目前，思嘉特诸多车型已经成功销往非洲、俄罗斯等众多国家和地区，且销量处于逐年上升的趋势，海外销售额已占到公司整体销售额的10%以上。

　　谈及未来发展，李绍辉表示，在“产品领先赢得市场”战略的指引下，思嘉特将把公司驻地卢龙逐步发展成生产制造基地，加强秦皇岛市的营销力量和西安的研发力量，采取制造在内，研发和销售在外的哑铃式格局，充分利用区域优势来提升公司人力资源水平，加快公司发展；其次，通过和美国、德国等国际知名专用车厂家合作，利用品牌优势和技术优势攻克国产专用车某些领域的难关，维持并扩大领先；最后，力争让公司在三年内进入资本市场。

　　“客户的满意和员工的期望是我们前进的不竭动力，机遇在前，时不我待，思嘉特将勇往直前，再谱新篇！”