一场被需要的修行

第58期

一场被需要的修行

山东八达国际工程机械城董事长

山东八达路桥建设有限公司董事长

山东北方路桥工程有限公司董事长

于瑞杰

出品：中国工程机械商贸网

撰文：翟桃

　　于瑞杰其人：

　　1976年出生在山东省泰安市东平县一户农民家庭；

　　上大学期间，因为家庭贫困，累计做了20多种勤工俭学的工作；

　　期间荣获山东省社会实践先进个人、济南市三好学生等多项荣誉；

　　擅长山东快书、相声，一首《好汉歌》荣获济南市历城区卡拉OK大奖赛一等奖；

　　即将大学毕业，成为学校优秀毕业生，并且光荣入党，收到5家单位的入职邀请；

　　下海经商，创办山东八达路桥建设有限公司、山东八达国际工程机械城、山东北方路桥工程有限公司。

　　佛说：修行是走一条路，一条通往我们内心最深处的路。

　　路的尽头，我们可以找到一种智慧，这种智慧能让我们了解生命的真谛。

　　不惑之年的于瑞杰，经历了时代赋予的挑战和磨练，找到了属于自己的人生哲学。“被需要，是万事万物的价值所在。”于瑞杰认为，被需要是一种无与伦比的幸福和荣耀。

　　因为被员工需要，于瑞杰每时每刻都在思考企业的发展战略；因为被客户需要，于瑞杰用实际行动诠释完美服务；因为被家人需要，无论多累多难，于瑞杰的心里总是甜的。

　　于瑞杰是山东八达国际工程机械城、山东八达路桥建设有限公司、山东北方路桥工程有限公司的董事长。也许是因为从小生活在距离水泊梁山很近的地方，于瑞杰的身上也散发着梁山好汉的气质，目光炯炯、笑声爽朗、重情重义、广结善缘。

　　熟悉于瑞杰的人都知道，在他那粗线条的外表之下，最令人敬佩的，则是那一份执着进取、不惧挑战、吃苦耐劳、与人为善的赤子精神。

　　不忘初心无可替代

　　上世纪90年代初，泰安市东平县的一个小村庄传来喜讯，又有一个孩子考上了大学，这是村子里有史以来的第三位大学生，这个孩子就是于瑞杰。从走进大学的那一刻，于瑞杰与工程机械的缘分之旅正式开启。

　　毕业于山东交通学院工程机械系工程机械制造与维修专业的于瑞杰，至今仍然清楚地记得，开学第一课上，系书记的讲话。“书记跟我们说，工程机械行业虽然苦，但是它是无可替代的。无论时代如何发展，‘修理地球’永远都离不开机械操作。”书记的一番话，在青涩年少的于瑞杰心中牢牢生根。他记住了，工程机械无可替代！

　　一毕业就进了事业单位，之后下海经商、创业成功，开办了三家效益喜人的公司。或许会有人认为，于瑞杰取得的一番成就是轻而易举的，只有他自己知道，一个没有靠山、没有背景、一穷二白的农村孩子，想要有所作为、出人头地，需要付出多少汗水和努力。

　　2010年，于瑞杰带领他的团队走进了上海宝马展。离开展会的时候，他们带走了一百多斤的资料。“为什么要带走这么多资料？因为我们要学习、要钻研，更要了解行情、掌握商机。”宝马展之行，于瑞杰总结了两句话：工程建设生生不息，工程机械大有可为！

打造工程机械行业的“国美苏宁”

　　“当时的工程机械行业如火如荼，山东又是老牌工程机械基地，唯独缺少一站式服务的工程机械集散地，我想我可以做到。”筹建一个工程机械城的想法在于瑞杰的心中熊熊燃烧，他将这个想法命名为“工程机械行业的‘国美苏宁’计划”。

　　通过大量的学习考察、调研走访，于瑞杰亲自撰写了工程机械城的可行性报告。2011年3月，集工程机械展销、租赁、二手设备交易、拍卖、维修、制造、再制造、培训、金融、会展、信息服务于一体的综合性大型工程机械市场——八达国际工程机械城正式成立。

　　山东八达国际工程机械城位于山东省德州市齐河经济开发区，占地1500亩，分三期投入建设，具有位置优越、交通便利、功能齐全、人气旺盛、商机众多、政府支持、经营便利、优惠多多等优势。

　　然而，不可否认的是，从建设工程机械城以来，工程机械行业下滑程度惊人，这是于瑞杰不希望看到的。谈不上红火的经营场面，让于瑞杰受到了不少冷嘲热讽，也有很多朋友劝他多元化经营。

　　“卖汽车的、卖门窗的、卖建材的，都来找我，让我把场地租给他们。但是都被我拒绝了，我要做的只有工程机械。”这是一种情结，更是一种情怀。于瑞杰在用实际行动来坚持和坚守他的初心——工程机械无可替代。

　　作为一名商人，于瑞杰的经商之道似乎有些与众不同，淡泊名利的于瑞杰，更看重那一份被需要的成就感和使命感。

　　“经营企业有两大价值：客户价值和员工成长，价值在于他的不可或缺性。不能为客户提供有价值、被需要的服务，这个企业也没有价值，产品再好，如果是不被客户需要的，产品就是废品！”说这些话的时候，于瑞杰严肃认真。毫无疑问，于瑞杰是被需要的，他要求他的企业和服务也必须是被需要的。

　　八达国际工程机械城包括新设备展销中心、再制造中心、租赁中心、二手设备交易、拍卖中心、金融中心、培训中心、会务中心共八个中心。从中心设定就不难看出，于瑞杰将企业定位为服务商。“因为这些中心都是被客户需要的，既然我们有能力，就要为客户提供最全、最好的一站式服务。”于瑞杰坦言，“被需要”是他持续前进的精神动力。

　　在别人眼中，于瑞杰是一位成功人士。只有于瑞杰深知，通往成功的路上，要经历怎样的艰难险阻、荆棘满地。“唐僧西天取经九九八十一难，修炼成佛少一难都不行。困难随时都存在，我能做的只有不屈不挠、积极面对。”

　　当他还是一个中学生，于瑞杰就立志要成为一个做大事的人。二十多年以后，于瑞杰仍然在为最初的梦想而奋斗，因为这是一场被需要的修行。