4年售出近30台,市场占有率近乎100%!
数据表明,“盾安重工以一己之力撑起了整个全套管全回转钻机行业”的说法,绝非妄言。
2012年1月,盾安重工在国内率先研制推出第一台全套管全回转钻机,一举打破了国外技术垄断——说是垄断,其实当时市场上的同类产品一巴掌就数得过来,而且还基本都是二手机。
陈建海
“这是一个特别小的小众行业!”盾安重工总经理陈建海说道,“小到桩工行业内很多人都不知道有这么一种产品。”
然而很多人不知道不代表它不重要,相反,这是一种“疑难工程建设中的施工利器”,行业专家评价它“为中国桩工机械多元化发展做出了积极贡献”。
“但在国内市场,这是一种全新的产品,之前没有人做过。”
在“摸着石头过河”的过程中,凭借雄厚的技术研发与制造能力,通过与国内著名高校及科研院所技术合作,盾安重工目前已获得了50余项国家专利,其中国家发明专利5项,创造了多个国内国际第一。日前推出全球最大型号的DTR3205H更是标志着其全系列产品体系就此形成。
“干一行就要爱一行,爱一行才能干好这一行。”
陈建海说他小时候“闲不住”,特别喜欢捣鼓各种机械,比如拆卸收音机之类,工作后从航空发动机到挖掘机、钻机,更是进一步与各种大块头机器结缘。“喜欢,就会愿意为它付出,也会时时刻刻都想着它。”
“做销售就要时刻保持营销思维。比如现在要去吃饭的地方——跑马汤,这是本地的一道特色饮食,但第一次听到这个名字,大多数人都会很疑惑,不知所云。所以我去吃的时候就建议他们,给这个汤附加一个故事,让它生动起来,最好融入徐州的历史,增强代入感,这样大家才更容易记住,也更乐于接受!”