第46期
“草根”精神 “大树”目标

烟台军恒工程机械设备有限公司总经理

潘振军

出品：中国工程机械商贸网　撰文：张成美

　　“从刚开始做企业起，我就知道，企业要做成一棵树，而并非一株草。因为草永远就那么点大，而且它的生长与外界环境变化关系很大，随着四季气候的变化‘一岁一枯荣’；而四季变化留给树的只是年轮的增加和更茁壮的成长。” 烟台军恒工程机械设备有限公司总经理潘振军就是靠着这个理念的支持，带着自己的破碎锤一路过关斩将，闯出了一片天地。

　　背图纸的“草根”

　　出身“草根”的潘振军是幸运的，大学毕业之后便进入了当时的国营企业上班；同时，他又是无聊的，七年国企生活，没有让他的专业知识更加精进，只是徒增了一手好牌技。闲来无聊之时，除了沟通牌技之外，潘振军还独创了一种“消遣方式”——背图纸，这个习惯也在以后的工作中给他带来了良多收益。

　　“七年之痒”的时候。感觉不能再虚度下去的他毅然辞去了国企的工作，转战外企——当时的大宇，如今的斗山。潘振军很感激那五年的外企工作经验：“前3年收获很大，一切都那么充实，在技术和管理上学到的东西可以说超过了前7年的总和，许多经历也都是第一次。”

　　潘振军回忆说，当时，厂子里有一批出口的挖掘机零部件是外包的，临时抽调他前去检验。完全不知道该如何检验的他，对着图纸就开始“啃”起来，吃饭的时候背，坐在公交车上背，坐在长途车上也背。就这样，不到一天的时间，等到达质检地的时候，他已经完全能将零部件的各种结构、尺寸背的一清二楚了。然后，结合现场实物，哪里超标，哪里不合格，竟也被他做得有板有眼。“问题一条一条列出来，整改之后再检验，这批货交过去后，一点问题都没有，也得到了领导和客户的认可。”

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　　创业就是一场马拉松
　　潘振军的创业想法其实由来已久，五年合同期满之后，他便下定决心自己创业。“原因很简单，就想一个月能赚双倍的钱”，潘振军说：“2001年刚开始做的时候，没有钱，也没有市场，幸亏许多老朋友伸出援手，处处照顾生意。”而这些老朋友，也多是他在做采购和品质管理的时候，用真心和真诚结交的挚友。

技术出身的他也曾亲自到韩国去“学艺”。“人家就把工厂开放给你看，你有问题也可以问，就这样，能学多少算多少。”

看完之后的潘振军就开始琢磨各种工艺流程，琢磨生产技术，就这样一步一步地，竟然也打造出了自己的破碎锤品牌。

　　创业就是一场马拉松，深谙这个道理的潘振军从一开始就对技术和管理紧抓不放。不管市场如何高潮迭起、抑或是下滑探底，企业对于产品的稳定性的追求从来不能松懈。“你可以保证一个产品做好，但是很难保证每一个产品都做好。始终如一，不管是给挖机配套还是市场零售，不管是大订单还是小客户，要想赢得这场马拉松，就必须做到品质的始终如一。”

　　用品质赢得尊重

　　在国内市场被粗放型、价格战充斥的时候，潘振军和他的烟台军恒破碎锤也曾心动过，要不要降低品质，冲刺市场。最终，他还是放弃了。2012年，因为无法降低品质与价格要求，烟台军恒的破碎锤和机芯在国内市场上举步维艰，潘振军选择了出口海外。墙里开花墙外香，没想到烟台军恒的产品在国外市场迅速走俏，就连欧美发达国家的市场上也开始有他的一席之地。此时，潘振军更加坚定了自己的信念，坚守品质。

　　今年六月份，潘振军在巴西展会期间曾满怀信心地要拿下当地的一个大客户，可是，当客户说，他们现在用的产品四年没有出一次问题的时候，潘振军知道，自己的烟台军恒还有很长的路要走。“这条路想要持续走下去，唯一的要求就是坚持把产品做好。”

　　随着破碎锤市场的不断规范化及客户思想的不断转变，烟台军恒的高品质产品也开始在国内市场上崭露头角。谈及未来，潘振军说：“不知道自己到底能做到多大，但是起码要在国外市场上赢得尊重，不让他们对中国产品指手画脚。但是，独木难成林，改变这种局面还是需要所有的中国企业共同努力。”