第41期

　　工程机械行业将逐步告别粗犷式发展，变得更加专业化、细分化。

　　滑峰认为，未来一机多能将成为挖掘机重要发展趋势，对属具的要求也将越来越高，针对不同的施工工况，个性化定制属具产品将逐步变得常态化。

　　自从2007建厂我们便坚持一切服务于市场，从组织架构、员工配置、数据库管理等都围绕如何更好地应对市场来做。一款产品从形成需求到完成试制最快只需五天。

　　“大多数用户了解到的属具类型不过四五种，专业人士也不过知道二三十种，但其实挖掘机属具类型远远不止这些，据美国权威机构统计，目前市场上各类属具总量已经达到了200多种。”

　　滑峰告诉中国工程机械商贸网编辑，山东铭德以“科技创新”为企业核心竞争力，始终瞄准市场需求，每年至少推出五款新产品，目前已能生产50多种类别的挖掘机属具产品。

　　“未来一机多能将非常普遍，挖掘机只需要作为‘移动电站’，为各种功能的属具提供通用接口，随意切换就可以应付各种不同的工况，承揽各种类型的活儿。”

　　滑峰认为，在一机多能这种大趋势下，挖掘机属具将迎来空前的发展机遇，然而也正如前文提到的，用户的认知不足是制约属具推广的重要因素。“根本就不知道有这种产品存在，怎么能想到去购买使用呢？”

　　在BICES 2015期间，山东铭德在距离展馆数公里远的一处户外场地放置了两台配装特殊属具的挖掘机，分批组织用户前往观摩这两款属具的现场应用。

　　这两款属具是由山东铭德与日本植田联合推出的，一款破碎斗、一款筛分斗，二者协同作业，可高效而环保地实现建筑垃圾的回收再利用，在国家大力推行节能环保理念的大趋势下，两款产品显然有着极为广阔的市场前景。

　　首次见到这两种属具的用户们全程都目不转睛地盯着每一个操作细节，更不忘掏出手机记录、分享，并不时地向工作人员询问与了解。

　　类似的用户观摩会，山东铭德已先后组织了多次，期间众多意向客户与潜在客户走近铭德，近距离了解到各种不同属具的不同应用，也对专业化、个性化施工有了进一步的了解。

　　“20年前有几个人知道破碎锤？但现在几乎都成为挖掘机的基本配置了！至于其它功能的属具，虽然现在大多数人还不了解，但随着市场细分化、施工专业化的发展，相信很快也将在市场上普及，山东铭德在做的就是尽量加快这一过程。”

　　据了解，山东铭德现已与多家主机厂家、外资企业建立了密切的合作关系，为其协作配套，公司研制生产的属具产品广泛适用于各品牌产品，售后服务完善周到，客户遍及全国二十多个省、市、自治区。此外，公司拥有自主进出口权，产品远销世界各地，并为国内外众多设备生产商提供产品加工服务，以最大化满足客户要求。

　　“虽然工程机械行业持续调整，整体需求低迷，但山东铭德一直保持着良好的增长态势，公司这两年的产值保持在1个亿左右，今年还会增长，我们的员工队伍今年也逆势扩员15%，另外，我们在国内各省区的4S店建设也在按计划推进中。”

　　滑峰告诉21-sun编辑，下一步，山东铭德将进一步加强与日本植田的技术合作，并建立起与某德国企业的深度技术合作，通过横向联合，引进吸收更多的先进技术与经验，以更好地服务客户、拓展市场，为中国属具行业的发展贡献更多的力量。