第37期
第37期
在BICES 2015的一间会议室，笔者见到了斯堪尼亚中国发动机高级销售经理田军强，此时，他正在对斯堪尼亚发动机的特性和优势进行详细的讲解。坚定从容的语气、熟稔细致的讲解，传递出一位职业经理人的稳重和专业。
2010年，斯堪尼亚中国发动机事业部（以下简称斯堪尼亚发动机）在上海成立。同年，田军强成为该体系中的一员。5年时间，田军强陪伴和见证了斯堪尼亚发动机在中国的成长，更为自己参与其中而深感幸运、幸福满满。
谋篇布局 稳扎稳打
诚然，成立于1891年的斯堪尼亚公司有着百年的历史，但是她的发动机业务进入中国市场只有短短5年时间。田军强一再强调，斯堪尼亚始终坚持“以技术为驱动”、“以品质为核心”，拒绝急功近利，更排斥爆发式增长。因此，斯堪尼亚发动机在中国走的很沉着，踏踏实实、稳扎稳打。与其说是在开辟新市场，不如说是在下一盘气势恢弘的棋，每走一步，都为全局的发展添威助力。
尽管斯堪尼亚是不折不扣的百岁寿星，但是在中国市场，着实是一位“人生地不熟的外地人”。好在，这位“外来客”掌握了一句中国古话的精髓——“独乐乐不如众乐乐”。在商战中，分享利益总比“吃独食”来得容易，也更能保护自己。
斯堪尼亚发动机创造了“自服务”的经营理念，简单地说，就是斯堪尼亚发动机与整机厂家合作，为其提供发动机产品、技术培训等，减少用户与发动机厂家对接环节，增加整机厂家利润。“自服务就是在发动机领域由整机厂家自己服务于客户。斯堪尼亚发动机愿意把服务市场的利润蛋糕切给合作伙伴，利益共享，实现共赢。”不得不说，这是一个极其聪明的做法。
“狮身鹰面兽”的诱惑
说到加入斯堪尼亚的原因，田军强反问笔者：“你不觉得这个标志特别有魅力吗？”
斯堪尼亚的徽标，历经107年的岁月积淀，仍然熠熠生辉。神秘的狮身鹰面兽，象征着力量、速度、敏捷和勇气。也正是这个徽标，成为田军强选择斯堪尼亚的初衷，或者说，这是志同道合者的惺惺相惜。
像极了名字中透出的那份刚毅，田军强的骨子里就浸着一股坚韧的劲头。喜欢骑行的他，最高纪录是十几个小时内骑行200公里。“骑行不会枯燥，不同的地方会有不同的风景。”其实，对田军强来说最快乐的事莫过于和儿子一起看沿途的风景。“我儿子今年12岁，最长能骑行50公里。当我看到他从起初的排斥、想放弃，到慢慢接受、努力坚持、最终突破自己，享受成功的喜悦时，我是最满足的。”
