第30期
第30期
看好中国市场 欲在华稳健发展
今年6月，约翰迪尔董事长兼首席执行官山姆·艾伦、全球工程及林业机械总裁麦克斯•奎恩先后来到中国。经过一番认真细致地考察后，两位总裁不约而同地表示，看重新一届中国政府的执政能力，对中国政策持续性非常看好。正是基于对中国市场前瞻性的认识，约翰迪尔特别为中国市场量身定制了数款设备，后续还将不断加大投入力度。
依托前瞻性产品 引领客户需求
尽管中国市场巨大，但约翰迪尔又将如何与其他企业同台竞技，赢得市场呢？郎云称，产品永远是企业的核心。工程机械不同于其他产品，不仅体量大、成本高，而且研发周期长。约翰迪尔已经在中国天津建立了生产基地和研发中心，并将以此为依托，以本土化为原则，生产具有前瞻性的产品，从而确保产品始终满足中国客户需求。
看到中国未来在园林市政、拆迁、筑养路、畜牧业等方面的发展潜力，以及人工成本增长的影响，结合其他新兴市场的发展历程，约翰迪尔将自主研发的多功能滑移装载机从美国引进到中国。前期曾在高尔夫草坪作业应用中有过小批量销售，得到客户的一致好评。该设备小巧精干，属具多达几十种，可满足各种复杂作业需求，同时也体现了郎云所说的前瞻性和长期可持续性。
精诚为开 携手共创百年大业
当前，整个中国市场正处于低迷时期，但郎云认为，这对约翰迪尔却有机可寻。一是不会像之前进入的企业那样背负过重的包袱，可以轻装上阵。二是经过市场洗牌后，客户日趋理性，有利于发现真正有价值的东西，便于精准定位客户需求，实现持续发展。
为此，约翰迪尔正积极夯实内部基础，特别是提高产品质量，加快服务网点建设和零配件供应中心的布局。同时加快建设团队，适应新常态下的工程机械市场。
约翰迪尔创立于美国内战前，历经近两百年的发展，至今依然如长青树般朝气蓬勃。追究其基业长青的根本原因，郎云认为，除却本身的过硬产品外，合作伙伴也非常重要。他说：“你很难想象，约翰迪尔在美国的代理商有很多已经合作超过100年了。市场永远有起有伏，但是我们在中国寻求代理商的决心、意愿和标准是永远不变的。我们寻找有行业经验、有相同价值观、有较强财务能力的代理商，一旦建立合作关系，将会长久地坚持下去。我们希望将来的市场能够覆盖中国90%以上的国土面积。这是约翰迪尔的一个中期目标。”
谈起加盟约翰迪尔的原因，郎云表示，能够成为拥有178年悠久历史的约翰迪尔的一员，他感到非常自豪。约翰迪尔从事与土地相关的业务，服务和土地息息相关的人，因此对土地充满敬畏。为什么约翰迪尔这么晚才进入中国，是因为要先把自己家门口的北美市场做好，再考虑逐步拓展新兴市场。而这和郎云个人的价值观颇为契合，也是其加盟约翰迪尔的重要原因。
