阎军从小随父亲在部队中长大,13年耳濡目染,军队的气质深深融入他的言行。因此,在创立企业时,纪律严明的军队作风也随之烙印到企业文化中。
“响箭重工实行军事化管理,每个团队都配有一名‘政委’。我经常思考,企业员工间怎样才能形成军队中那种紧密的战友情?响箭重工如何才能打造成像军队那样拥有强悍战斗力的组织?要做到这些,军事化管理是根本。”
就像当兵需要经过层层审核,阎军对于员工的挑选也有一套较为严格的标准,最核心的一点是“苦大仇深”,带光环的人,坚决不要!
“我们很多技术人才都是从湖南几大工程机械巨头那里‘挖’来的!”阎军毫不避讳地说,前几年的工程机械企业裁员潮,为起步维艰的响箭重工提供了充足的“兵源”,“我们趁机吸纳了大量的技术型人才,这些人大都亟盼证明自己,拥有很强的进步动力;至于管理型人才,响箭重工建有商学院,完全可以自己来培养。”
混凝土机械行业竞争激烈,几大巨头瓜分市场,后来者要从他们口中虎口夺食,难度之大,可想而知!
鉴于此,阎军带领响箭重工另辟蹊径,将主战场转移到了行业巨头们目前尚未重点关注的蓝海——农村乡镇市场!
广阔天地,大有作为!
正如这句经典语录所说的那样,响箭重工将主战场瞄向了农村,面向国内四万多个乡镇,吹响了进攻的号角。
“相对于大城市,中低层建筑在乡镇市场更为普遍,因此,我们特意加大投入,推出了更加适应这一需求的短臂架泵车以及相对应的技术。”
要深入乡镇市场,渠道建设是最大的难题!而为避免公司理念在落实过程中出现偏差,响箭重工摒弃了传统的代理模式,单靠公司自己的力量开拓四万多个城镇市场!
“这样做难度是很大,但一旦做成了就是对手难以复制的核心竞争力!响箭重工靠战斗力强悍的一个个小分队针对性开发乡镇市场,全力做到:进入一个,成功一个!”
阎军将响箭重工的前十年,规划成三步来走,从2015年到2017年的第一步是积淀,要在竞争激烈的恶劣环境中活下来,并站稳脚跟;2018年到2020年的第二步是爆发,这期间,要实现每年翻番式增长;而说到第三步,阎军卖了个关子:“这样,三年后你再来,先看看我们的第二步是不是完成了,那时再告诉你!”