2004年，他卖出了雷沃历史上第一台装载机，那时候的品牌名字还是“欧赛博”；之后，在代理雷沃工程机械的13年里，除了时间过短的第一年，他年年受到企业表彰，如今，更是将雷沃装载机在竞争异常激烈的烟威地区，做到了市场占有率第二。
他就是烟台友林工程机械有限公司总经理叶忠林。
1982年，叶忠林毕业分配来到烟台，与一起来的5个同学，白天逛街，夜里打牌，“懵懂”着等待着命运的安排。
“那天，我被叫到办公室，安排工作去向，当时除了知道去国企，其它是一无所知的，我记得只是多了一句嘴——‘能不能到个近的地方’，于是就被就近安排进了烟工，从此在工程机械行业一待就是35年。”听叶忠林说起当初进入烟工的经历，充满了偶然性。
“经历了很多，也学习到很多东西，而有些不经意间经历的事情可能会在潜移默化中影响你一辈子。”
叶忠林说，多少年来，他一直记得有一次去山西出差时一位退伍老兵对他说的一句话——有钱要大家赚。“当时听了没什么感觉，等到自己创业了，干了一段时间后才发现确实是这么回事，共赢是最重要的。”
上世纪90年代后期，随着技术水平的快速提升，国内主要工程机械企业已有能力进行自主研发，烟工慢慢地也不再外派技术人员，担任总工程师的叶忠林忽然就闲了下来，“有劲儿使不出”。而与此同时，随着工程机械行业的发展壮大，陆续地，不少同事开始另谋出路。
2004年，一位离职后加入雷沃的原同事找到叶忠林，问他有没有兴趣在烟台区域代理雷沃装载机产品。一时兴起之下，叶忠林应邀前往雷沃参观，并与时任一把手进行了深入交流。“我感觉雷沃的领导很有想法，公司也很有发展前景，所以决定合作。”
“说起来很巧，签订合作后，我就运回了一台装载机，正在卸车的时候，有个建筑队的老板过来看，说这车很漂亮，问这问那的，并当场打电话让他的司机过来试车，第二天就带着钱来把车开走了。”
值得一提的是，这台车不仅是叶忠林卖出的第一台雷沃装载机，也是整个雷沃体系卖出的第一台装载机，可谓意义非凡。
最初几年，叶忠林坚持从个体用户入手，从边缘市场切入，靠周边慢慢影响重要大客户，就这样一步一步地为友林、为雷沃在烟威地区打下了坚实的口碑，“农村包围城市”一般陆续拿下了许多有影响力的大客户。
就在我们到访友林的前两天，雷沃中标龙口港集团12台装载机采购项目刚刚通过验收并交付使用，这也是雷沃装载机成功赢得烟威地区主流用户认可的又一有力证明。
据了解，为了渡过难关，烟台友林想了好多办法，采取了诸多措施，其中卓有成效的一条就是采用合作制——把原有的办事处全权委托给骨干员工（类似于二级代理却不尽相同），同时，服务人员也个体化，承接雷沃所有的服务派工，但安排上完全自主，且销售配件自负盈亏，以此充分调动起员工的积极性，企业效益提升了，员工收入也大幅提升。
“最近这几年，我经常在想给我留下深刻印象的那句话——有钱大家赚，说得对极了，只有这样钱才能赚长远。”
教子有方
与叶总长达3个多小时的交谈过程，有一半的时间，话题都是围绕着他儿子，对儿子的成功教育也一直是他引以为豪的一点。
4岁的时候独自乘公交去火车站给湖北老家来的奶奶接站，小学时各种竞赛拿奖拿到手软，高一上半年因在奥赛中表现突出保送复旦大学，之后独自赴美进修，如今被Facebook高薪聘请。年纪轻轻的“小叶”简直开挂一样。
说到教子秘方，叶忠林归结为六个字——“自由、平等、开放”，多鼓励，多夸奖，“他想做什么事儿，就放手让他做，尽量去体验一下，不要有遗憾；遇到困难，自己试着去解决，不要依赖别人。”
其实叶忠林的这套教子良方换个角度看，也正是员工管理的良策：充分发挥自主性，向着可实现的既定目标努力挑战自我！
成功，你也可以！
