第87期专业专注才能走得更远
恒天九五旋挖事业部总经理
徐群清出品：中国工程机械商贸网
撰文：路伟
第87期
11月22-25日，两年一届的上海宝马展隆重开幕，尽管展会期间天公不作美，气温骤降，阴雨连绵，但是严寒并没有阻挡住观众的脚步和热情。整个展会期间，来到恒天九五展位观摩咨询的客户热度不减，人潮接踵、订单不断。展会第二天，恒天九五与俄罗斯客户签定了桩机桩架的批量采购协议，更让人关注的是，与来自全国十多个省区的客户签定了旋挖钻机购机合同，签约总额超4000万元，彰显了恒天九五桩工专家的本色，成为本届宝马展上一大亮点。
“近几年是桩工乃至整个工程机械行业调整的关键节点，恒天九五也同样经历了战略调整。目前，恒天九五已经确立了‘细分领先，专注聚焦’的经营发展策略。而本次签约，标志着战略调整开始收获成效，而我们的桩机在今年广东市场市场占有率排行第一，越来越多的用户对我们表达了认可与肯定”，徐群清对此次展会的签约充满喜悦与激动，
旋挖钻是恒天九五传统优势项目，用户普遍评价恒天九五旋挖钻稳定性好、使用寿命长、驱动力大，这是因为恒天九五旋挖钻机采用自制底盘、单层卷扬、三个马达、三个减速机，这种强劲的配置能给用户带来更高的使用效率。徐群清介绍，目前的旋挖钻机一般都是配备两个马达，而恒天九五配置了三个，这是因为中国用户的使用工况很恶劣，经常有超载使用的情况。“使用三个马达，不仅在正常情况下可以使用，在恶劣工况超载情况下也可以使用。”徐群清表示，这样可以更大限度地提高用户的盈利能力。
此外，恒天九五旋挖钻另一大优势是产品线非常丰富，从6t·m到40t·m，“几乎涵盖了整个产品型谱”，徐群清表示，恒天九五是少数几家能够完全覆盖旋挖钻产品型谱的企业之一，同时也是唯一能将自制底盘与进口底盘并举推向市场的企业，除了依靠其雄厚的技术基础，也与其强大的资金投入有关。
在2016年的企业运营中，恒天九五的多款桩工设备能够热销国内外，得益于公司对于桩工制造相关流程的优化改造，使其模块化。同时，恒天九五会针对客户的个性化需求，派出自己的技术人员与客户一起讨论修改方案，进行改善和创新设计，最终生产出新型多功能、高性能桩工机械产品，使其成为可以满足客户使用工况的最佳设备。
“桩工机械行业要想有进一步的发展，必须顺应国家发展需求，桩工企业也必须更加专业化，在产品品质、服务方面走专业化路线，不能人云亦云，只有拥有自己独到的技术与产业，才能得到客户的肯定。”徐群清将专业化摆在了恒天九五桩工发展的最前列。
“作为中国工程机械行业的子行业，中国桩工市场其实并不大，每年仅有几十亿的产值，想要在旋挖钻方面将企业做大，并不实际，恒天九五桩工机械也不追求做大，但要做强，深入专业化领域，把握客户需求，塑造中国工程机械品牌形象！”徐群清介绍说。
对于2016年桩工市场形势，徐群清表示，2016年下半年以来，桩工行业有了回暖的趋势，但并不明显。行业回暖与国家的投资拉动息息相关，在基础施工行业有句话叫做“基础不牢，地动山摇”，随着铁路、轨道交通、城市管网等基础设施建设的加速推进，桩工市场将获得一定的提振，逐步走出低谷。“2017年乃至未来的三五年，国家在基础设施建设方面依旧会加大力度，恒天九五在经历战略调整后，将借助这一机会，做实基础，顺势而上，以订单式生产的模式，实现健康有序的发展。”
精益制造是恒天九五的发展愿景，凭借专业化领域的钻研，无论是产品品质还是技术服务，恒天九五已经在客户群中形成了良好的信誉。“我们在行业刚刚出现回暖趋势时，便实现总价值4000多万元的旋挖钻机签约，彰显了客户对我们恒天九五品牌与产品的肯定！本次的签约订购为我们进一步的发展打下了良好基础。”徐群清表示，客户的口碑是对企业、产品最大的褒奖，恒天九五也将持续提升产品品质与服务，回馈客户。
“真正的洗牌才刚刚开始”，徐群清对于行业市场的调整有着清晰的认识，他认为，同质化竞争有利于产品技术提升，恒天九五未来将继续聚焦在细分市场，注重产品细节与可靠性、稳定性提升，凭借一点点突破与创新的累积，逐步摆脱同质化竞争。“随着市场调整的推进与用户需求的不断增多，不专业化的产品与企业必将被淘汰掉，恒天九五在专业化路线上将持续推进，在桩工行业做深做强！”
目前，恒天九五产品已经逐步花开全球，并在东南亚和泛俄等区域树立了良好的品牌形象，这一切不仅依靠过硬的品质，更得益于优质的服务。恒天九五的服务人员无论是在炎炎夏日，还是在数九隆冬，都用最快时间赶赴客户工地，仔细检查整机状态，教机手正确的操作、保养、简单故障维保方法，并进一步咨询客户需求与建议，以及市场最新信息，以真实数据支撑体系改进及产品品质提升！
本届上海宝马展已经落下帷幕，恒天九五在这个国际平台上完成了一场精彩的展示。未来，恒天九五将不断创新，不断拓展国内、国际市场，把更多、更新、更好的产品带给客户，以专业化、国际化视角，与更多合作伙伴携手，在中国桩工机械行业持续做深做强！
