后来我参与到基层销售，经常出差，而客户现场常常没有酒店甚至招待所，因为交通不便利不可能当天往返，销售人员经常需借住在村民家里。对我来讲最害怕的一次经历是在葛洲坝宾馆，睡梦中感觉身上有东西，开灯一看是一只老鼠在肚子上跳来跳去，吓得我再也不能入睡。再比如在工地上客户爆破“炸山”，我们本来在河对岸等着作业完成，没想到爆破之后一块大石头就朝我们站的一边飞过来，当时所有人都吓傻了眼，第一反应就是往吉普车底下钻，幸好那次没有人员受伤，现在回想起来都觉得后怕。

　　这样的场景对于女孩子来说确实是巨大的挑战，但同时也是绝好的机会。作为一名女性，当我们在条件如此恶劣的客户现场，针对产品特性和客户价值侃侃而谈的时候，客户通常会非常专注地去听。更因为女性观察事物的不同视角会让我们更容易捕捉到客户对产品信息的接受程度，随时调整与客户的沟通方式。

　　在第一家外企工作22年之后，我来到了卡特彼勒。最初我对于自己二十多年的日系企业思维能否适应美资企业文化心存疑虑，对是否要加入卡特彼勒纠结了很久。出于对卡特彼勒作为行业领导者的好奇，我面见了多位卡特彼勒的业务经理，他们告诉我，在卡特彼勒发展“不分年龄和性别，都没有天花板”。
　　这些领导都很和善，他们跟我谈市场、谈客户、谈对中国的期望，是他们激发了我想要加入卡特彼勒的念头。很有意思的是，在我们的谈话快要结束的时候，其中一位领导问我如何把我的血管里流淌了多年的血液变成“黄色血液”，我当时并没有理解他的意思，便很自然的回复道：“我的血管里只有红色的血液啊。”他笑着解释说，黄色是Cat®（卡特）产品的颜色，很多卡特彼勒员工都说留着黄色的血液。我才恍然大悟，这让我感觉这个企业很神秘，并下定加入卡特彼勒的决心。