做徐工装载机珠峰登顶的领航先锋
徐工铲运机械事业部营销公司总经理
刘晓波
出品:中国工程机械商贸网
撰文:王磊
从西宁到格尔木,再从兰州到西安,整个七月,刘晓波几乎都奔波在市场一线。在徐工中国好铲车“铲业英雄”争霸赛西安站比赛现场,他同西安及周边地区的大客户代表谈笑风生,看不出一丝疲惫。自从主抓徐工装载机营销以来,刘晓波早已习惯这种忙碌。
7月30日,伴随着徐工最新款ZL50GV装载机发出的轰鸣声,刘晓波在比赛现场接受了中国工程机械商贸网专访。
在刘晓波看来,装载机是中国工程机械行业各大门类中比较大众化的一个,徐工装载机要实现突破,不能局限于国内,还要瞄准海外市场,在高端市场要敢于“亮剑”。“徐工装载机的设计、研发和制造未来都要达到国际一流水平,为‘中国制造’占领国际中高端装载机市场闯出一条新路”。作为开拓装载机高端市场的急先锋,刘晓波对于徐工装载机的未来满怀憧憬。
刘晓波谈到,此次比赛担当ZL50GV正是徐工装载机剑指高端市场的拳头产品。作为徐工整合欧洲研究院、北美研发中心等国际技术资源推出的最新一代V系列装载机代表。
该机配置徐工专利技术APD自动功率分配节能液压系统,徐工专利技术MYF200重型电控定轴式变速箱,徐工专利高人机工程驾驶室,经济性、高效性、可靠性、环保性、舒适性、方便性全面提升,行业领先。
“今年上半年,在全国装载机销量出现持续下滑的情况下,徐工装载机的销量同比基本持平,占有率提升近两个百分点。这一成绩首先得益于品质过硬的徐工V系列产品,而徐工经销商体系的健全与逐步完善则提供了制度保障。”刘晓波如是说。
在大客户开发与维护上,刘晓波推广了自己在山西营销中心当主任时的经验:采取保姆式服务,以专人、专车、专库来消除大客户使用徐工装载机的后顾之忧。
在当前的市场环境下,这一举措成效显著。今年上半年,徐工大客户销售占比持续扩大,徐工装载机在港口、钢铁等高端客户群体内的口碑进一步提升。
刘晓波认为未来几年装载机销量将不会出现大幅波动。相关行业中,港口、物流等领域需求基本见底,而资源市场虽然仍处调整阶段,但已非深不可测。当然,传统的、依靠销售新机实现盈利的模式已不适应当前市场。
对于徐工装载机的未来,刘晓波充满信心:“徐工在近代装载机行业中一直充当技术领航者角色,我们目标就是要把我们的技术优势尽快转化为销量优势,让更多的客户体验到徐工技术进步带来的价值和好处”。说出这个目标的时候,刘晓波并不像在说什么豪言壮语。